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一胖一瘦两个收废品的老汉交完货，出了废品站大门。瘦子问胖子：“这位老兄，你今儿个卖了多少钱呀？”

胖子说：“哦，卖了290块。你呢？”

瘦子说：“我卖了330块。”

“嚯，你比我卖的多。”胖子羡慕地说。

瘦子说：“嗯，去了200多的成本，能剩下八、九十块钱儿。”

“不会吧？”胖子有点儿不相信，“就赚那么点儿？”

“真的老兄，我不说瞎话，去了成本，赚不到100块钱。”

“那哪行啊，走街串巷一天，累个臭死，就赚那么点儿钱，也忒少了。”

“那有啥法子呢？”瘦子说，“我倒是想多赚点儿，可是，便宜了人家又不卖。”

“哎——杨二郎遇到孙猴子，各有各的招数。你那么直来直去的做买卖，肯定赚不到多少钱。”胖子“嘿嘿”一笑说，“不满老弟你说，别看我只卖了290块，可我比你的330赚的多的多。”

“那你赚了多少？”

“实话告诉吧，今儿我至少赚了嘿嘿……这个数。”胖子伸出一个巴掌，来回翻了四下。

“啊！你那是……”瘦子也伸出一只巴掌，学着胖子的动作，来回翻了四下，“这是……多少呀？”

胖子“又是“嘿嘿”一笑：“咋，不明白？告诉你吧，200块。”

“吔，赚那么多？”瘦子说，“老兄不是在开玩笑吧？”

“哈哈哈哈……”胖子说，“我就知道你不会相信。可这就是真的呀。200块，零头还没算上呢。”

瘦子立马来了兴趣：“老兄，莫非你收的价钱比我便宜不成？”

“哎——”胖子摇摇头，“光凭价钱低点儿，能差多少呀？窍门儿不在那上头。”

“那你到底有啥绝招？教教我呗，我请你喝一顿。”

“这个……按说咱们是同行，我不该把绝招告诉你。”胖子犹豫了一下说，“不过，我看你挺实在，是个可交的人。走，咱们找个地方说去。”

瘦子跟着胖子来到一个没人的地方，下了三轮车，胖子打开座椅旁边的工具箱，从里边拿出两个秤砣来，“看见了没？秘密就在这秤砣上。”

“只有一杆秤，为啥有俩秤砣呀？”瘦子不解。

“这你就不懂了。”胖子诡秘地一笑说，“这个小的是我这杆秤原带的秤砣。而这个大的呢，是备用的。过秤时要看人下菜碟。”

“咋个看人下菜碟呀？”

“也就是说，你要看卖废品的是个啥样的人。”胖子说，“如果看上去她是个贫困的老太太，这样的人来钱难，看秤认真，不好糊弄，你就用这个原配的小秤砣。”

“哦。”瘦子点点头。

“假如卖废品的是个男人，并且从穿戴上看，像个干部模样的，那么他不缺钱，只是把家里的废品清理一下，卖钱多少不在乎。你就用这个大秤砣。即使看出破绽来了，他也不会跟你计较。”

“哦，是的是的。”

“当然，在你打捆的时候，嘴也别闲着。”胖子朝四周望了望，见没有人过来，继续传授道，“比如卖废品的是个年轻的女人，你就动用嘴上的功夫，夸她年轻漂亮。把她忽悠迷糊了，她一高兴，根本就不关心你的秤。”

“对，谁都爱听好话。”

胖子又说：“不光用大秤砣，而且还要在对方发现不了的情况下，用脚尖儿在下面……嘿嘿嘿嘿……搞点儿小动作。”

“哎呀，老兄你可真鬼。”

“嘿嘿嘿嘿……”胖子得意地说，“总之，要想多赚钱，各种招数都得使。”

“高，实在是高！”瘦子伸出大拇哥，“老兄一席话，胜读十年书。走，咱哥儿俩喝两盅去！”

胖子一走神儿，手里的大秤砣滑了出去，“梆当”掉在了脚背上……

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